在这个变幻莫测的VUCA世界中，销售团队和其他面向客户的团队不能仅仅依靠旧的销售模型式。需要转向顾问式的思维方式，以便与客户建立更好的融洽关系，并在需求明显之前就确定需求。这项培训项目为销售代表们提供了为发展关系，识别和满足需求以及应对不断变化的挑战所需的工具。

•了解如何在不依赖繁琐计划的情况下吸引对话伙伴的兴趣

•根据David Rock的SCARF模型研究在说服领域基于大脑的过程

•发现并定义自己的价值观和对话伙伴的价值观

•探索并更好地理解多种背景下的人际互动

•了解如何积极倾听，同时将自己的需求与对话伙伴的需求联系起来并证明其合理性

•探索提问类型及其目的，以探索和缓解“痛点”

•掌握即兴应用工具，发展技巧和自信心，即兴地进行成功的有说服力的对话

•练习使用工具以提高其自然影响力和自信说服的能力

•致力于建立问责制伙伴关系，以继续练习和发展技能

儘管銷售的定義很簡單，但將某人轉變為買家的過程可能非常複雜。 它需要你說服有潛在興趣的人，讓他們相信可以讓這種興趣變得具體——值得花一些辛苦賺來的錢。

本課程將為參與者提供基本的銷售流程以及一些基本的銷售工具，無論銷售規模如何，他們都可以使用這些工具來達成交易。

ClarkMorgan的价值销售培训项目旨在将帮助销售专业人员从“按需销售”转变为“运用销售专业见识创造需求”的模式，并致力于为客户增加实际价值。 

增值销售人员识别行业中的销售机会，然后出售最适合客户情况的方案。 他们还知道如何根据自己的个性和背景向不同类型的买家出售产品。

作为销售能手，您是否只关注自己的产品，业务和目标数量？ 

还是您更关注于客户的业务，目标数量和挑战？ 随着市场的竞争和复杂性的提高，顾问式销售流程对于更有效地了解客户需求至关重要。

顾问式销售将为您的潜在客户提供价值并充分发挥价值的有效性，充分挖掘需求这是赢得业务的关键一步。 在ClarkMorgan的咨询顾问式销售培训中，我们不仅帮助受训人员从普通销售思维转变为顾问式销售的思维方式，还为他们提供咨询销售流程和技能。 

大客户作为企业生存和发展的重要资源，已成为企业竞争的主要战场。

如今，在VUCA环境的影响下，漫长的销售过程，复杂的人际关系，无法控制的竞争者以及纠结的利益分配……所有这些都使关键客户的销售变得越来越困难。

因此，特别重要的是，要清楚地了解客户的需求和情况，如何使用简单明了的方法和工具来促进销售过程，以及如何以正确的策略和思想来应对销售过程中的变化。

由于经理负责管理多个城市，国家和地区的团队成员，因此管理销售队伍的挑战变得越来越困难。 

今天，您的团队可能遍布上海，新加坡和悉尼，他们之间的性格差异很大。

本课程旨在为全球销售团队的新团队领导者和经理做准备。

这个为期4天的计划使销售人员（在理解NLP的核心技能进阶版的学员）能够为对他们重要的人创造强大的变革和突破的能力。 

该计划将重点放在实践上而不是理论上，而将更多的时间花在体验和运用这些技术上。

人们从小就开始学习和实践谈判的技巧。 在业务合作中，谈判可以成败您的公司。

在经济困难时期，达成最佳交易尤其重要。 通过遵循一些技巧，您的企业可以在许多情况下有效地运用谈判技巧来收紧利润。